東南亞最大的兩家網(wǎng)約車公司要正面開戰(zhàn)了。

　　東南亞打車 APP Grab 和 Go-Jek 的累積下載量均已突破 1 億大關(guān)。兩家公司都獲得了國際大公司的投資，市值居?xùn)|南亞前列，甚至兩家公司的 CEO 都曾就讀同一所大學(xué)——哈佛商學(xué)院。

　　2019 年，兩家公司將在東南亞全面擴張，正面開戰(zhàn)。除了核心打車業(yè)務(wù)，各類附加產(chǎn)品和服務(wù)也將成為戰(zhàn)場。

　　總部位于新加坡的 Grab 成立于 2012 年，在收購美國網(wǎng)約車鼻祖 Uber 在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)后，其業(yè)務(wù)已遍及八個東南亞國家。

　　Go-Jek 發(fā)展也很快。自 2010 年成立后，Go-Jek 一直守著印尼市場，直到去年才宣布斥資 5 億美元在東南亞擴張。幾個月后，Go-Jek 打入越南，與 Grab 開展直接競爭。

　　Go-Jek 啟動國際擴張較晚，這意味著它不得不面對東南亞對網(wǎng)約車行業(yè)日益嚴格的監(jiān)管。上周，菲律賓就因?qū)ν赓Y所有權(quán)的顧慮將 Go-Jek 拒之門外。

　　不過，Go-Jek 在去年年底進入了泰國市場。盡管處于劣勢，Go-Jek 的野心并未被削弱。如今，它正深入“野獸之腹”，在 Grab 主場發(fā)起攻勢。去年 11 月，Go-Jek 在新加坡面向部分用戶啟動試運行，今年 1 月 10 日，Go-Jek 的服務(wù)在新加坡全面開放。

　　“新加坡是東南亞的創(chuàng)新和城市交通中心，我們希望讓這個城市國家的網(wǎng)約車用戶有更多選擇，”Go-Jek 總裁 Andre Soelistyo 在解釋公司進軍新加坡的一份聲明中稱。

　　Go-Jek 的策略包括提供：提供比 Grab 更低的價格，以及從 Grab 的司機隊伍挖人。Go-Jek 的服務(wù)價格比 Grab 低 10-30%。司機們似乎也認為 Go-Jek 開出的條件很有吸引力：“我從 Grab 跳到 Go-Jek 是因為 Go-Jek 給司機的傭金更高，”一位六月初從 Grab 跳槽到 Go-Jek 的司機表示。

　　和 Grab 一樣，Go-Jek 也在嘗試用電子支付等打車以外的附加服務(wù)吸引消費者和司機。目前，Go-Jek 正擴大其在新市場提供的服務(wù)種類。在越南，Go-Jek 與越南工商銀行(VietinBank)合作，提供電子支付服務(wù)。公司還與新加坡的星展銀行--東南亞借貸總額最高的金融機構(gòu)之一--達成了“戰(zhàn)略合作”，計劃在新加坡也推出類似服務(wù)。

　　為了給擴張?zhí)峁└?ldquo;彈藥”，Go-Jek 正尋求著名投資機構(gòu)和合作伙伴的支持。據(jù)稱，公司即將完成一筆 20 億美元的融資，投資方包括現(xiàn)有投資者谷歌、騰訊、京東等。據(jù)多家媒體報道，這輪融資將讓 Go-Jek 的市值上升至 90 億美元。

　　Grab 或許感到了危機，但并沒有表露出來。

　　“我們在每個國家都有競爭對手，成立六年多來，一直有競爭對手進入市場，最后又銷聲匿跡，”Grab 的一位主管去年 12 月對媒體說。“即便 Go-Jek 開始在東南亞擴張，于我們而言也沒什么不同。”

　　行業(yè)觀察家指出，若想在新加坡對 Grab 造成威脅，Go-Jek 可能需要投入更多資源。“面對 Grab 這樣已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)的競爭對手，搶奪市場份額很難，除非……Go-Jek 愿意燒更多的錢，”新躍社科大學(xué)(Singapore University of Social Sciences)運輸經(jīng)濟學(xué)家 Walter Theseira 表示。

　　“Go-Jek 必須吸引一大批司機和上班族，才能提供可持續(xù)的高質(zhì)量服務(wù)，這能否在不提供高額補貼的前提下實現(xiàn)，我們不得而知，”他補充說。

　　Theseira 指出，與當(dāng)?shù)爻鲎廛嚬竞献?ldquo;顯然是快速吸引大批司機和用戶的一種方式”。

　　不僅如此，作為后來者，Go-Jek 可能在整個東南亞地區(qū)都處于弱勢。Grab 早在 2013 年便進入菲律賓市場。對計劃攻克 Grab 主要市場的 Go-Jek 而言，菲律賓政府的禁令無疑是一個重挫。菲律賓監(jiān)管機構(gòu)認為，Go-Jek 的子公司 Velox Technology Philippines 不符合外資持股不得超過 40% 的要求。

　　Go-Jek 可能會在調(diào)整子公司股權(quán)結(jié)構(gòu)后再次向菲律賓市場發(fā)起進軍。畢竟，它已經(jīng)在其它市場遵從了當(dāng)?shù)卣畬ν赓Y股權(quán)占比的規(guī)定——在 Go-Jek 的越南應(yīng)用 Go-Viet 中，本國股東持有的股份就超過 50%。

　　不過，Grab 在菲律賓也面臨挑戰(zhàn)。盡管其對 Uber 的收購于去年得到批準(zhǔn)，但由于擔(dān)心 Grab 在菲律賓形成壟斷，一年來，菲律賓監(jiān)管機構(gòu)一直對其密切關(guān)注。

　　其它國家的監(jiān)管機構(gòu)也采取了行動，有的還開出了罰單——新加坡以反競爭行為為由，對 Grab 和 Uber 處以了總計 950 萬美元的罰款。

　　在越南，Grab 還面臨當(dāng)?shù)爻鲎廛嚬?Vinasun 的起訴。根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w的報道，后者指控 Grab 采取了不公平的商業(yè)手段。

　　然而，這些都沒有阻止 Grab 不斷擴張業(yè)務(wù)，增加合作伙伴和服務(wù)種類。

　　Grab 最近在新加坡上線了一項名為 GrabFamily 的服務(wù)，用戶支付一筆額外費用，便可通過該服務(wù)預(yù)約配有兒童座椅的車。而在泰國，為了招募更多司機，提升司機留存率，Grab 還撥款 100 萬泰銖(3.12 萬美元)作為司機子女的獎學(xué)金。此外，Grab 還計劃在 2019 年招募 1000 名工程師，把人工智能等技術(shù)利用起來。

　　Grab 打算于今年推出在線醫(yī)療和轉(zhuǎn)賬等新服務(wù)。公司上周宣布，將與中國互聯(lián)網(wǎng)保險公司眾安保險成立合資企業(yè)，向 Grab 的用戶和司機提供金融產(chǎn)品。

　　Grab 去年投資了印尼財團力寶集團開發(fā)的數(shù)字支付平臺 Ovo，還與泰國的開泰銀行(Kasikornbank)達成協(xié)議，通過其 APP 在泰國提供支付服務(wù)。去年 5 月，Grab 又與馬來西亞的馬來亞銀行(Malayan Banking)達成合作，9 月，越南的數(shù)字支付服務(wù) MOCA 也成為其合作伙伴。

　　和 Go-Jek 一樣，Grab 也在尋求更多資金支持。去年 6 月獲得豐田汽車 10 億美元的投資后，Grab 的估值已達到 110 億美元。Grab 此前計劃在 H 輪融資 30 億美元，不過，據(jù)傳因為日本軟銀集團和沙特基金共同成立的“軟銀愿景基金”(SoftBank Vision Fund)正考慮追加 15 億美元投資，這一數(shù)字已經(jīng)加碼到 50 億美元。

　　對投資人而言，吸引他們的不僅僅是 Grab 和 Go-Jek 作為打車服務(wù)公司的擴張潛力，還有兩家公司成為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡?ldquo;超級應(yīng)用”的野心。從出行服務(wù)到金融產(chǎn)品，從電商到快遞服務(wù)，他們都想成為無所不包的服務(wù)提供商。Cento Ventures 的一份報告顯示，2018 年上半年，東南亞 83% 的融資集中在四家公司，其中兩家就是 Grab 和 Go-Jek。

　　分析人士指出，加劇的競爭和更加多樣化的服務(wù)意味著它們需要更多的資金，這增加了它們在今年進一步融資和尋求合作的可能性。

　　不過，兩家公司都不畏懼挑戰(zhàn)。“我們的擴張進行得非常順利，已經(jīng)有越來越多的人發(fā)現(xiàn) Go-Jek 運營模式的優(yōu)勢，”Go-Jek 的 CEO Nadiem Makarim 于最近表示。與此同時，Grab 的 CEO Anthony Tan 也在其最近發(fā)布的一條領(lǐng)英狀態(tài)中表達了對未來的信心：“2018 年是成就頗豐的一年，但 2019 年會更好。”

　　目前看來，Grab 似乎比 Go-Jek 更勝一籌。不過，分析人士指出，來自印尼的 Go-Jek 是唯一一個有能力挑戰(zhàn) Grab 在東南亞統(tǒng)治地位的玩家。

　　終于，Grab 擁有了強有力的競爭對手。
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