電商代運(yùn)營公司在資本市場(chǎng)的好消息不斷。

　　近期，品牌電商運(yùn)營服務(wù)商優(yōu)趣匯和悠可集團(tuán)相繼通過港交所聆訊。前者專注于服務(wù)日本快速消費(fèi)品品牌，而后者合作客戶主要包括嬌韻詩、肌膚之鑰等多個(gè)知名美妝品牌。

　　深交所創(chuàng)業(yè)板亦在本月受理了OLAY、歐舒丹等美妝品牌的代運(yùn)營商北京數(shù)聚智連科技股份有限公司(以下簡稱“數(shù)聚智連”)的IPO申請(qǐng)。數(shù)聚智連主要提供京東平臺(tái)的電商代運(yùn)營服務(wù)。

　　電商代運(yùn)營商是品牌們線上門店和營銷活動(dòng)的“幕后操盤手”。代運(yùn)營商可以為品牌提供包括店鋪運(yùn)營、線上營銷推廣，甚至線上銷售等多種電子商務(wù)服務(wù)。

　　實(shí)際上，最近兩年內(nèi)，已有多家電商代運(yùn)營商公司上市。

　　2019年，杭州壹網(wǎng)壹創(chuàng)科技股份有限公司(以下簡稱“壹網(wǎng)壹創(chuàng)”)在A股上市。2020年，若羽臣及麗人麗妝亦登陸A股市場(chǎng)。同年，2015年時(shí)已在納斯達(dá)克上市的寶尊電商在港股市場(chǎng)二次上市。

　　伴隨著電商經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)，作為衍生產(chǎn)業(yè)的電商服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模趁勢(shì)迅猛增長。根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)，中國品牌電商服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模在2019年已突破2000億元，年增速達(dá)37.1%，在2022年預(yù)計(jì)將達(dá)到3663.2億元。

　　市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大的另一面是愈發(fā)激烈和復(fù)雜的競爭。

　　從寶尊電商、壹網(wǎng)壹創(chuàng)、若羽臣、麗人麗妝這幾家已經(jīng)上市的頭部代運(yùn)營公司的情況看，它們的共性在于對(duì)于淘寶、天貓等大型電商平臺(tái)的依賴。它們多是依靠著這些大平臺(tái)給予的流量支持起家，了解并且善于利用平臺(tái)規(guī)則。

　　這為這些公司的早期發(fā)展帶去了好處，幫助他們獲得了早期客戶，尤其是大品牌客戶。這些大品牌客戶幫助這些企業(yè)打響了業(yè)內(nèi)知名度，也實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的營收成績。

　　然而，這種依賴也會(huì)帶來問題。

　　一方面，不少品牌正在減少對(duì)代運(yùn)營商的依賴，逐漸收回電商業(yè)務(wù)的自主權(quán)。

　　壹網(wǎng)壹創(chuàng)與其主要客戶百雀羚的合作變更就是一個(gè)例子。2020年財(cái)報(bào)顯示，壹網(wǎng)壹創(chuàng)營收達(dá)12.99億元，同比下滑10.5%。其中，品牌線上營銷服務(wù)收入為4.2億元，同比下滑48.6%，近乎腰斬。

　　而業(yè)績下滑的主因是壹網(wǎng)壹創(chuàng)與百雀羚將合作模式由品牌線上營銷轉(zhuǎn)為品牌線上管理。模式變更后，百雀羚收回了壹網(wǎng)壹創(chuàng)對(duì)其產(chǎn)品在天貓、京東、唯品會(huì)等平臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)。

　　另一方面，京東、拼多多，甚至抖音、小紅書、快手的存在，不斷沖擊著阿里系電商平臺(tái)的市場(chǎng)地位。不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，中國電商市場(chǎng)玩家正變得越來越多元，消費(fèi)者的流量也越來越分散。這也就意味著，更多代運(yùn)營商完全可以借勢(shì)而起，尤其是伴隨新平臺(tái)的發(fā)展，頭部代運(yùn)營商陣容很可能洗牌。

　　公開資料顯示，麗人麗妝、寶尊電商、若羽臣等幾家頭部代運(yùn)營商均至少有一半營收來自天貓渠道的代運(yùn)營服務(wù)。

　　其中，麗人麗妝上市后首份年報(bào)顯示，其2020年?duì)I收中，有98%來自天貓。

　　一旦天貓的平臺(tái)影響力、管理政策或與代運(yùn)營商的合作關(guān)系發(fā)生變化，與其合作代運(yùn)營商們的營收及市場(chǎng)影響力勢(shì)必會(huì)受到巨大的影響。

　　
 

　　圖片來源：圖蟲

　　這也是為什么前述公司都有向多元電商渠道拓展業(yè)務(wù)的想法。

　　寶尊電商董事長兼CEO仇文彬曾在“2021BECS第六屆全球品牌電商峰會(huì)”上表示，比起代運(yùn)營或者TP(淘寶代運(yùn)營)這樣的行業(yè)稱呼，代運(yùn)營行業(yè)在全渠道的趨勢(shì)下或許更應(yīng)該被稱為“XP”。他指的是代運(yùn)營商應(yīng)該加強(qiáng)淘寶、天貓以外的渠道運(yùn)營能力，并往內(nèi)容服務(wù)的方向進(jìn)一步發(fā)展。

　　2021年初，寶尊電商與獨(dú)立在線營銷和企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營解決方案提供商愛點(diǎn)擊集團(tuán)(iClick)達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在不久后收購了專注時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的品牌咨詢服務(wù)商Full Jet。這昭告著寶尊電商對(duì)奢侈品電商業(yè)務(wù)的加碼升級(jí)。

　　另外，包括麗人麗妝在內(nèi)的多家代運(yùn)營商公司都已針對(duì)抖音等新平臺(tái)籌建新的團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)。

　　除了在渠道和品牌客戶方面下功夫，部分代運(yùn)營商還將第二增長曲線的期望押注于孵化品牌。

　　2019年，悠可開始推出品牌孵化模式。截至2020年，其共孵化出18個(gè)品牌。該業(yè)務(wù)板塊營收從0.33億元增長至3.16億元。

　　麗人麗妝也孵化了美妝品牌momoup，以及護(hù)膚品牌美壹堂。

　　值得提到的是，自有品牌業(yè)務(wù)的收入占比通常較低。作為代運(yùn)營商，這一類公司孵化自有品牌，或會(huì)影響部分品牌客戶的合作意愿。